Theკომერციული ძებნა, რომელიც აუცილებელია გაყიდვების განვითა. Aრებისა და მომხმარებელთა ლოიალობის შესაქმნელად, მოიცავს კვალიფიციურ პოტენციურ კლიენტებს, ანუ იმ ადამიანებს ან ორგანიზ. Aაციებს, რომლებიც პოტენციურად დაინტერესებულნი არიან თქვენი შეთავაზებებით, იდენტიფიცირებას და მათთან დაკავშირებას.
წარმატების გასაღები მდგომარეობს
კარგი საძიებო გეგმის შემუშავებაში . ეს გეგმა არის საგზაო რუკა, რომელიც. A ადგენს ნაბიჯებსა და მოქმედებებს, რომლებიც აუცილებელია თქვენი საძიებო კამპანიის წარმატებით განსახორციელებლად. ეს გეხმარებათ თქვენი სამიზნე . Aაუდიტორიის იდენტიფიცირებაში, თქვენი მედიის არჩევაში, თქვენი გაყიდვების დონის ფო. Aრმულირებაში, ბიუჯეტის გამოყოფაში და თქვენი შედეგების გაზომვაში. ეს ასევე აადვილებს თქვენი კალენდრის ორგანიზებას და პროგრესის თვალყურს.
როგორ შეგიძლიათ შექმნათ ასეთი გეგმა და გაზარდოთ თქვენი ეფექტურობა და მომგებიანობა? მზად ხართ გაყიდვების ძიების გასაძლიერებლად? დავიწყოთ იმით, თუ რას მოიცავს ამ ტიპის გეგმა.
შექმენით თქვენი საძიებო გეგმა Cadence-ით
რა არის საძიებო გეგმა?
საძიებო გეგმა არსებითად არის გზამკვლევი, რომელიც დეტალურად ასახავს ნაბიჯებსა და სტრატეგიებს წარმატებული სა შეიძინეთ ნაყარი SMS სერვისი ძიებო კამპანიისთვის. ის ემსახურება სამიზნე აუდიტორიის, გამოსაყენებელი საკომუნიკაციო არხების იდენტიფიცირებასგაყიდვების მოედანი, ბიუჯეტი და შესრულების ძირითადი ინდიკატორები.
გეგმა ასევე ეფექტური
გზაა დროის მართვისა და შედეგების თვალყურის დევნებისთვის.
საძიებო გეგმის მნიშვნელობა მდგ შემიძლია ჩემი ნამუშევრების ომარეობს თქვენს უნარში, მეთოდურად მოაწყოთ თქვენი გაყიდვების ძალისხმევა, რითაც გაზარდოთ თქვენი წარმატების შანსები. ეს ხელს უშლის შემთხვევით ძიებას, თქვენი საჭიროებისთვის სპეციფიკური აპრობირებული მეთოდის მოწოდებით. ეს საშუალებას გაძლევთ აკონტროლოთ თქვენი ძალისხმევის ეფექტურობა და, საჭიროების შემთხვევაში, შეცვალოთ თქვენი მიდგომა შესაბამისად.
ეფექტური საძიებო
გეგმის შემუშავებისთვის, თქვენ უნდა გაია adb directory როთ ხუთი ფუნდამენტური ეტაპი: განსაზღვრეთ მიზნები, მოახდინეთ პოტენციური კლიენტების კვალიფიკაცია, შეარჩიეთ ყველაზე შესაფერისი საკომუნიკაციო არხები, მოამზადეთსაძიებო სკრიპტიდა დაამყაროს მკაცრი მონიტორინგის სისტემა. ამ სტატიაში ჩვენ უფრო დეტალურად გავაანალიზებთ ამ ეტაპებს.
როგორ შევიმუშავოთ ძიების გეგმა 5 ეტაპად?
თქვენი საძიებო გეგმის ეფექტურად განსავითარებლად, თქვენ უნდა დაიცვათ ხუთი ძირითადი ეტაპი: დააყენეთ თქვენი მიზნები, დაადგინეთ თქვენი პოტენციური კლიენტები, შეარჩიეთ თქვენი საკომუნიკაციო არხები, მოამზადეთ თქვენი საძიებო სკრიპტი და მოაწყეთ მკაცრი შემდგომი მოქმედებები. მოდით შევხედოთ თითოეულ ამ ეტაპს უფრო დეტალურად:
ნაბიჯი 1: დაისახეთ თქვენი საძიებო მიზნები
დაიწყეთ თქვენი საძიებო მიზნების განსაზღვრით. ეს ნიშნავს პერსპექტივებისა და კლიენტების რაოდენობის განსაზღვრას, რომლისკენაც მიისწრაფვით. დარწმუნდით, რომ ეს მიზნები არის SMART: კონკრეტული, გაზომვადი, მიღწევადი, რეალისტური და დროში შეზღუდული.
მაგალითად,
შეგიძლიათ მიზნად ისახოთ თვეში 10 ახალი მომხმარებლის მოზიდვა, საშუალო სავაჭრო კალათით 500 ევრო, ელ. ფოსტის გამოყენებით, როგორც სასურველი არხი.
ნაბიჯი 2: თქვენი პოტენციური კლიენტების კვალიფიკაცია
პოტენციური მომხმარებლების კვალიფიკაცია მოიცავს იმ ადამიანების იდენტიფიცირებას და სეგმენტირებას, ვინც შეიძლება დაინტერესდეს თქვენი პროდუქტებით ან სერვისებით. ამისათვის ზუსტად განსაზღვრეთ თქვენი იდეალური კლიენტის ან პიროვნების პროფილი, ისეთი კრიტერიუმების გათვალისწინებით, როგორიცაა საქმიანობის სფერო, კომპანიის ზომა, ფუნქცია, საჭიროებები, მოტივები და შესაძლო უხალისობა.
ასევე მნიშვნელოვანია შეაფასოთ თქვენი პოტენციური კლიენტების სიმწიფე, ანუ მათი ცოდნის ხარისხი და ინტერესი თქვენს მიერ შემოთავაზებული. BANT მოდელი შეიძლება სასარგებლო იყოს თქვენი პერსპექტივების კვალიფიკაციისთვის მათი ბიუჯეტის, ავტორიტეტის, საჭიროებებისა და დროის მიხედვით.
