Hazkunde txikiko taldeek nola atera dezaketen etekinik handiena kontuetan oinarritutako marketinari
Shreyas Patil Shreyas Patil Eguneratua: 2023ko martxoaren 20a
Kontuan oinarritutako marketina, Key Account Marketing izenez ere ezaguna, bezero jakin bati zuzenduta dago estrategikoki, bereziki balio handiko kontuei. Berunean oinarritutako marketin tradizionala ez bezala, ABM eraginkorragoa, praktikoagoa eta pertsonalizatuagoa da interes-talde zehatzentzat.
Balio handiko kontu edo perspektiba hauek identifikatzen dira lehenik, negozio horietako interes-talde nagusiak bideratzen dira gero, eta, azkenik, marketin-estrategiak hainbat kanalen bidez ezartzen dira, euren pertsona eta behar zehatzetara erakartzeko.
Merkatu egokira iristea da beti edozein marketin kanpainaren helburua, eta kontuetan oinarritutako marketinak hori eskaintzen dizu.
Kontuan oinarritutako marketina ezarri beharko zenuke?
Marketing kanpaina bat martxan jartzen duzunean, nola dakizu ABM zure negozioarekin bat datorren ala ez? Zer ekar diezaioke ABMk zure erakundeari? Egokia al da zure marketin estrategietarako?
Merkataritzatzaileen % 86k ABM marketinarekin irabazi -tasa hobetu direla jakinarazi du . Kontuan oinarritutako marketina B2B ingurune tipiko batean izan ohi da eraginkorrena, enpresa-mailako salmenta-erakundeek 1000 langile baino gehiagoko salmenta-taldeekin parte hartzen baitute.
Arrazoia?
Hau da, hainbat eragilek parte hartzen dutelako salmenta-prozesuan. Zure erakundeak talde txikiago bat badu, ez luke axola zure negozio eredua eta zure marketin eta salmenta zikloak betetzen baditu.
Nola atera ahalik eta etekin handiena kontuetan oinarritutako marketinari?
Marketing eta salmenta taldeen koalizioa
Funtsezkoa da marketin eta salmenta taldeek entitate bakarrean lan egitea. Zure oinarri-lerroa balio eta emaitza handiagoak dituzten kontu edo bezero potentzial gisa identifikatzen da. Erabiltzaile kualifikatu hauek bi taldeek helburu dituzten ezaugarriak gainjarri dituzte. Beren lidergoa sailkatzeak eta puntuazioak antzeko ikuspegia izan beharko lukete.
Zure salmenta eta marketin taldeen arteko batasuna sortzea baliabideak konbinatzeko modu eraginkorra da helburu zehatzetara bideratzeko. Helburuak lehenago lortzeko ahaleginak kontzentratzea nabarmen lagun dezake errendimendu orokorrean.
Eduki taktikoak sortzea
Insight-ek erakutsi du ABM-k bezeroen bihurketak aukera gehiago egiten dituela. Kontuan oinarritutako marketin-prozesuak aurrera egiten duen heinean, taldeak azkar konturatzen dira zein desberdina den ABM marketin-teknik tradizionaletatik. Kontuan oinarritutako marketinarekin, taldeek piramidearen goiko aldea dute helburu, erabakiak hartzen dituztenak. Horrek ABM tresna eraginkorragoa bihurtzen laguntzen du enpresek beren eragiketak zabaltzeko.
Era berean, bertan jartzen dituzun edukiak haien ardatz nagusia izan behar du. Zure bezerogaien xehetasunak, hala nola, pertsona, lanbideak, izendapenak, erakundearen lehentasunak eta interesak erosle pertsona bat sortzeko erabiliko dira, nola gainjartzen diren ikusteko. Zure bezeroak elikatzea eta horiek mantentzea ezinbestekoa da. Horretarako, pertsonalizazioa eta birtargeting-a dira estrategia nagusiak.
Esperientzia pertsonalizatua eta pertsonalizatua
Antzeko erronka bati aurre egiteko edo onuradun izateko industria polifazetikoa bideratzen ari zarenean, esperientzia pertsonalizatu bat ezartzea onuragarria izan daiteke. “Baliabide pertsonalizatuen zentroa” sortzea, non taldeek zereginak nola banatzen dituzten eta lana delegatzen duten eta zure produktua nola inplementa dezaketen jakiteko onuragarria izan daiteke.
ABMk bezeroen harremanak hobetzen laguntzen du . Ikusleen interes eta erronketan oinarritutako edukia pertsonalizatzeak zure merkatu-segmentu zehatza zehatzago bideratzen laguntzen du eta bihurtzeko aukerak areagotzen ditu. Honek zure 2024ko telefono-zenbaki eguneratua mundu osotik produktuak negozioari nola onura ematen dion argi
ulertzen laguntzen die zure perspektibeei.
ABM-k zure istorioa kontatzeko, zure esperientzia konektatzeko નવું સર્ચ એન્જિન લોન્ચ અને અફવાઓ eta erakusteko aukera ematen dizu. Harreman honen bidez, bezeroek zure markari, ematen dituzun soluzioei eta zurekin negozioak egitearen abantailei buruz gehiago jakin dezakete. Kasu praktikoek eta bideoek bezeroaren esperientzia handitzen dute, zure enpresaren mugarriak eta kulturak partekatuz.
Gainera, errazagoa da edukia berregokitzea, edo are birsortzea, balio bideratuko mezu batekin. Merkaturatzea sare sozialak, programatutako iragarkiak edo neurrira egindako kanpainako materialak erabiliz egin daiteke etorkizuneko talde bakoitzarentzat.
Horrek eraginkortasunez funtzionatzen du marketin-adierazpenak mundu errealean aplikatzeko eta zure bezeroaren esperientziaren zati bat. Bat-bateko bileren metodo tradizionalak erabiltzeak, pertsonalizatutako ekitaldiak eta marketin digitaleko kanalak erabiliz, zure markaren eta zure kontuaren arteko lotura emozional bat bideratzen eta eraikitzen lagun dezake.
Inbertsioaren itzulera (ROI) neurtzea eta optimizatzea
Merkataritzatzaileen ia % 85ek esan dute ABM ekimenek beste marketin-inbertsio batzuk gainditu dituztela . Markek hainbat merkatutan egiten dituzten maniobra generikoetan kopuru izugarriak gastatu beharrean, kopuru txikiagoa gastatu dezakezu kanpaina txikiagoak eta zehatzagoak sortzeko. Honek funtziona dezake kontu nagusietarako gastu-erabakiak hartzen dituzten pertsonei zuzenduta.
B2B merkaturatzaileen % 70ek ABM programak areagotu buy lead zituzten 2016an eta enpresen % 20k ABM programak zituzten Sirius Decisions-en arabera. Inkestatutakoen artean, inkestatuen % 97k esan zuen inbertsioaren itzulera (ROI) handiagoa izan zuela beste edozein marketin estrategiak baino.
ABM marketinarekin , ziurtatuta zaude gastatutako dolar bakoitza zure marka hautazko erabakitzaile gutxi batzuen aurrean jartzen gastatzen dela, aukeratutako aukera handiko kontu handietako pertsonen aurrean. Kostu finkoak esleitzea gastuak kudeatzeko modu bikaina da, eta horrek ABM ekimenetarako
zure ROI orokorra hobetzen laguntzen du.
Ondorioa
Kontuan oinarritutako marketina B2B marketinerako oso zuzendutako estrategia da. Erakundeei tresna eraginkor bat eskaintzen die bezeroentzako esperientzia pertsonalizatuak sortzeko. ABM-k eraginkortasuna hobetzen laguntzen du, errentagarritasun gutxiagoko kontuak zure marketin-prozesuaren hasieran iragaziz.
ABM-rekin zure salmenta-prozesua modu eraginkorrean erraztu dezakezu eta zure konpainiak balio handiko kontuetarako duen garrantzia areagotu dezakezu.
Gainera, funtsezko kontuak identifikatzea eta marketin-prozesua optimizatzea ABM ezartzearen funtsezko abantailak dira. Hazkunde txikiko taldeek ABMri etekinik handiena atera diezaiokete salmenta- eta marketin-taldeen artean koalizioa sortuz, inbertsioaren etekinaren neurri zehatza mantenduz eta esperientzia pertsonalak pertsonalizatuz.
