Аперацыі па даходах – наступная мяжа канкурэнтнай перавагі ў B2B. І сёлетні саміт SiriusDecision прысвечаны таму, як «выраўноўванне механізму даходаў зрабіла магчымасці аперацый па даходах новым мандатам для кампаній, якія жадаюць пераўзысці сваіх аналагаў». Revenue Operations звязвае аперацыі па маркетынгу і продажах на працягу ўсяго жыццёвага цыкла кліента для павышэння эфектыўнасці і забеспячэння адказнасці ўсіх каманд перад даходамі. Акрамя гэтага, RevOps наладжвае ўзаемадзеянне з іншымі зацікаўленымі бакамі, такімі як фінансы, прадукт і выканаўчая каманда, на працягу ўсяго жыццёвага цыкла кліента. Тэрмін механізм даходаў адносіцца да інтэграванай сістэмы маркетынгу і продажаў, якая забяспечвае варонку магчымасцей вашай кампаніі. Ён робіць гэта шляхам сінхранізацыі вашай стратэгіі, працэсаў, кантэнту, тэхналогій і аналітыкі, каб ваша кампанія дастаўляла патрэбнае паведамленне ў патрэбны час патрэбнаму чалавеку на кожным этапе працэсу пакупкі.
Ваша каманда па даходах
Мы лічым, што кожны ў аддзеле продажаў і маркетынгу з’яўляецца часткай каманды па даходах, незалежна ад таго, ці ёсць у вашай назве «даход». І гэтая каманда, якая займаецца даходамі, павінна быць аб’яднана на адной платформе, што дазваляе аддзелам продажаў і маркетынгу працаваць паралельна, хутчэй заключаючы здзелкі і паскараючы канвеер. Як каманда, якая займаецца даходамі ад уліковых запісаў, вы павінны быць у стане з упэўненасцю прагназаваць, дзе знаходзіцца той ці іншы ўліковы запіс на шляху пакупкі. Дадзеныя і паказчыкі вашай платформы, якія збіраюцца і паведамляюцца на кожным этапе, складаюць аснову для аптымізацыі вашай сістэмы даходаў.
Гэта ўсё аб выкананні
Але без патрэбных інструментаў вялікія дадзеныя могуць хутчэй перагрузіць, чым пашырыць магчымасці. Тут штучны інтэлект павінен быць часткай рашэння, каб дапамагчы маркетолагам ператварыць велізарную колькасць сігналаў аб намеры пакупніка ў дзейсную інфармацыю, якая паскарае попыт. Адна справа – мець магчымасць ідэнтыфікаваць мэтавыя ўліковыя запісы, зусім іншая – арганізаваць усе гэтыя даныя ў значны ахоп, праз тысячы ўліковых запісаў і дзясяткі каналаў. Сёння можна паставіць магутнасць штучнага інтэлекту, вялікіх даных і машыннага навучання за кожным членам вашай групы па даходах B2B, даючы ім магчымасць выяўляць ананімныя пакупніцкія паводзіны, расстаўляць прыярытэты для фрагментаваных даных, каб сканцэнтравацца на ўліковых запісах на рынку, і прыцягваць устойлівыя каманды па закупках з персаналізаванай , шматканальныя, мультытач кампаніі. Гэта гучыць занадта добра, каб быць праўдай? На саміце SiriusDecisions Summit вы атрымаеце магчымасць пачуць, як Impartner генеруе вынікі ў зале пасяджэнняў у рэкордна кароткія тэрміны , раскрываючы цёмную варонку і засяродзіўшы продажы на ўліковых запісах, якія сапраўды знаходзяцца на рынку.
Ведайце ўсё, каб вы маглі рабіць што заўгодна – напрыклад, выйграваць у B2B
Каманды па даходах, якія ведаюць усё, што ім трэба ведаць пра сваіх пакупнікоў, могуць лёгка зрабіць усё, што ад іх залежыць, каб стварыць больш магчымасцей, павялічыць памер здзелкі, хутчэй атрымаць магчымасць і выйграць часцей. І калі каманды згуртаваныя, яны атрымліваюць на 38% большы даход за 27% меншы час . У Qlik ёсць доказы. Далучайцеся да абмеркавання , калі яны раскажуць нам, як яны выкарыстоўваюць ідэю і аркестроўку, якія кіруюцца штучным інтэлектам, каб стварыць згуртаваны мэтанакіраваны падыход да ПРА. Віцэ-прэзідэнт па глабальных маркетынгавых аперацыях адкажа на любыя вашы пытанні аб распрацоўцы вельмі персаналізаванай стратэгіі ABM і неверагодных вынікаў, якія вы ўбачыце.
Безумоўна, SiriusDecisions прапануе доўгачаканую лейтматыў аб даходах, каб вы маглі:
Зразумейце, што азначаюць даходныя аперацыі і што абумоўлівае гэтую тэндэнцыю
Зразумець перавагі падыходу даходаў аперацый і ўплыў на бягучыя аперацыйныя функцыі ў арганізацыі
Вывучыце дыягностыку і дзеянні, якія ваша арганізацыя можа прыняць для рэалізацыі падыходу даходаў
І даведайцеся, як вы можаце распрацаваць ABM у маштабе з віцэ-прэзідэнтам па планаванні мерапрыемстваў у Domo, калі яна распавядае, як іх каманда па даходах бесперашкодна інтэгруе ABM з рухавіком попыту.
Не выпусціце свой шанец пачуць ад кампаній сусветнага класа, як яны дамагаюцца поспеху, засяродзіўшы ўвагу каманд па атрыманні даходаў на адзінай, мэтанакіраванай, персаналізаванай стратэгіі і магутнасці штучнага інтэлекту. Гэта вельмі неабходны і запознены падыход да атрымання прадказальнага даходу. І правільная тэхналогія з інструментамі, якія сапраўды аб’ядноўваюць і сінхранізуюць маркетынгавую і збытавую дзейнасць, а таксама лепшыя практыкі могуць хутка і эфектыўна дасягнуць гэтага.
